3月中旬起，烧碱下游氧化铝价格持续下行，致使烧碱供求关系转变，烧碱发货严重受阻，库存高位，出货压力陡增。为扭转不利局势，确保公司烧碱满负荷生产，公司经营部紧盯市场变化，积极采取有力措施，做好“六篇文章”,力保烧碱满负荷生产。

    一是前期主动降低烧碱价格，先于同行业下行，拉动济宁周圈中小客户接货，缓解库存压力。

    二是后期降价不跟随，以中大型客户为依托，在同行业将市场价格不断下砸时，经营部采取不跟随策略，维持大客户托底原则，稳定市场。

    三是制定优惠政策，与战略客户逐个协商，各个击破。给予济宁周圈月用量3000吨以上的客户及日发货量超过300吨的贸易客户一定优惠政策。

    四是给客户打感情牌，前往厂家跟踪卸车。面对河南主要氧化铝客户减产不卸车的情况，烧碱业务人员主动前往，跟踪卸车。

    五是转战市场，将重心由河南氧化铝客户转至江苏黏胶企业及省内氧化铝客户，平衡市场。在公司领导及经营部的共同努力下，与苏北某大型黏胶企业签单2万吨，比周圈售价高出60元/吨，在创收120万元的同时，起到了托底作用，稳定了公司的烧碱出厂价格。

    六是加大战略客户的战略位置，保证优惠政策。济宁周圈大型颜料企业将烧碱发运由8车增至19车，战略效果充分体现。